清晨六點的紅河哈尼梯田還籠罩在晨霧中，楊明永已經(jīng)驅(qū)車盤旋在蜿蜒的山路上。后備箱里裝著三樣“法寶”：一袋剛?cè)〉挠衩讟悠贰⒁慌_便攜式毒素檢測儀、一沓手繪的“云南玉米收購地圖”。這位25歲的正大農(nóng)業(yè)糧貿(mào)業(yè)務(wù)員，用兩年半的時間將云南本地玉米回收量從420噸做到超過6萬噸，業(yè)務(wù)增長迅猛。
      云南正大農(nóng)業(yè)有限公司作為正大集團旗下的現(xiàn)代化綜合農(nóng)業(yè)服務(wù)企業(yè)，以糧食貿(mào)易業(yè)務(wù)為核心，為農(nóng)戶提供化肥、農(nóng)藥等生產(chǎn)資料及全程種植服務(wù)，助力農(nóng)民增產(chǎn)增收。“深挖業(yè)務(wù)痛點，發(fā)揮種植產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢”，楊明永推動的云南本地玉米回收項目，真正實現(xiàn)了這一點。在過去，云南飼料玉米主要依賴外地采購，運輸成本較高；同時當?shù)剞r(nóng)戶因玉米品質(zhì)參差不齊、銷售渠道有限，難以賣出好價格。作為云南省本地玉米回收的開拓者，楊明永用腳踏實地的行動和敢于創(chuàng)新的思維，將一片“開發(fā)難度大”的市場，逐步打造成了年交易量突破6萬噸的優(yōu)質(zhì)糧源基地。這一模式實現(xiàn)了多方共贏：當?shù)赜衩字苯庸?yīng)給飼料廠，顯著降低了運輸成本，使企業(yè)受益；同時通過與終端對接，幫助農(nóng)民以更優(yōu)價格銷售玉米，提高了農(nóng)民收入，實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同發(fā)展。

▲楊明永在紅河哈尼族彝族自治州開遠市糧點指導自然干玉米分級收購。

      2022年6月，楊明永初到云南負責本地玉米回收時，面臨的是一片“散、亂、差”的市場。云南本地玉米回收長期以散戶為主，品質(zhì)參差不齊。“當時走訪了30多家收購點，能符合標準的不到10%。”楊明永回憶道。
      但他沒有退縮，帶著一本筆記本和一臺便攜式毒素檢測儀，跑遍了滇東北的曲靖、滇東南的紅河和文山、滇西南的臨滄。每到一處，便與收購點老板同吃同住，從收購標準、倉儲條件到烘干技術(shù)，手把手指導分級定價。“本地糧不是做不好，而是缺乏規(guī)范。”他常對客戶說。在紅河州的一家小收購點，老板起初對“分級收購”半信半疑，楊明永便連續(xù)一周駐點，現(xiàn)場示范如何通過色選和烘干降低霉變率。最終，這批玉米以“一等品”交入飼料廠，價格比市場均價高出5%，老板心服口服：“跟著正大干，真的能賺錢！”
      云南市場最大的痛點在于供需兩端的不信任。飼料廠認為本地玉米“品質(zhì)差”，而收購點又抱怨“壓價嚴、結(jié)款慢”。楊明永創(chuàng)新性地提出“背靠背貿(mào)易模式”：正大農(nóng)業(yè)作為中間橋梁，一方面與收購點簽訂保底價協(xié)議，提供資金和技術(shù)支持；另一方面向飼料廠承諾按質(zhì)定價，并嚴格把控交貨品質(zhì)。
      一次，臨滄方向的玉米因連續(xù)陰雨導致赤霉毒素超標，退貨率高達15%。楊明永沒有推卸責任，而是連夜協(xié)調(diào)其他區(qū)域的庫存補足缺口，并主動承擔了部分損失。事后，他總結(jié)教訓，推動團隊建立“分區(qū)收購”機制——將不同區(qū)域的玉米分倉存放，提前檢測毒素，確保每一批貨都標注明確等級。“寧可少收，也要保證口碑。”這種嚴謹?shù)膽B(tài)度逐漸贏得了飼料廠的信任。飼料廠采購負責人曾感慨，“以前覺得本地玉米只能做禽料，沒想到正大交的貨竟能達到豬料標準！”
      在楊明永看來，本地玉米回收不僅是買賣，更是長期合作關(guān)系的培育。他常對團隊說：“我們要讓客戶覺得，正大農(nóng)業(yè)是和他們一起成長的伙伴。”為此，他設(shè)計了“粘性培養(yǎng)三步走”策略：第一步小單磨合，初期以少量訂單測試雙方履約能力，淘汰不誠信客戶；第二步技術(shù)賦能，為合作收購點提供測選設(shè)備、毒素檢測培訓；第三步品牌共建，對年供貨超1萬噸的客戶授予“正大農(nóng)業(yè)優(yōu)質(zhì)基地”稱號，增強雙方粘性。文山州的一家收購點在合作半年后，主動投資增設(shè)了色選設(shè)備。“楊經(jīng)理說得對，品質(zhì)好了，飼料廠搶著要，利潤自然高了！”收購點老板笑著說。而楊明永的“行情分享會”更是被客戶稱為“及時雨”——他每周匯總?cè)珖衩變r格波動趨勢，幫助收購點規(guī)避價格風險。
      從2022年的420噸試水，到2023年6370噸的突破，再到2024年爆發(fā)式增長，全年業(yè)務(wù)量達到6.2萬噸，楊明永交出了一份亮眼的成績單。但他并不滿足：“全年5萬噸的業(yè)績只是起點，我們要讓云南本地玉米成為正大供應(yīng)鏈的標桿！”
      “玉米回收是苦活累活，但只要肯鉆進去，就能找到金礦。我不是什么專家，只是比其他人多跑了幾趟倉庫、多熬了幾個通宵而已。”楊明永的故事沒有驚天動地的壯舉，卻因那份“走遍千山萬水、說盡千言萬語”的執(zhí)著而動人。他像一位“玉米醫(yī)生”，用專業(yè)治愈市場的頑疾；又像一位“田間管家”，用誠信串聯(lián)起農(nóng)戶與工廠的信任鏈條。在正大農(nóng)業(yè)的版圖上，正是無數(shù)個如楊明永般的一線奮斗者，以青春為筆、以汗水為墨，書寫著“利國利民利企業(yè)”的生動篇章。